星雲大師:要想建立良好的人脈關係,必須積聚許多因緣。平時你有慈悲道德,經常給別人因緣,人家才會親近你、佩服你,彼此才能有深厚的交往。所以,人脈關係應從恭敬中建立,從謙虛中建立,從知識交流中建立,從“君子之交淡如水”的感情來往中建立。
長樂先生:一些香港和海外媒體對鳳凰的成功有些疑問,他們認為,為什麼別人沒有成功,你成功了?顯然你有特殊的關係、特殊的背景。這樣的說法有點想當然了。
我是記者,記者好像萬金油,什麼事情都通一點兒懂一點兒,有非常好的人脈。當然,不是所有的記者都有很好的人脈和交往能力,而我卻經常有本事把採訪對像變成朋友,甚至變成哥們儿,這是我的長處。
我的第一桶金來自石油,當時之所以選擇做石油貿易,是對自身能量有一個判斷,我最大的優勢就是“人脈”:家庭和周邊的環境給我創造了好的氛圍,海外也有朋友關照。
1988 年,有一個海外朋友問我能否拿到中國的出口石油製品,我恰好是石油中介商,當時國際石油成品貿易的利潤率在30%以上,由於我和合作雙方都有良好的關係,彼此具有充分的信任度。我採用了TT付款方式,打一個時間差,在向第三方付款之前,資金在自己手裡有一段停留的時間。然後用這筆錢,去周轉,擴大運營。
所以,我的第一桶金清清白白,對於那些對我的“非善意猜測”,我的態度是置之不理。
至於鳳凰衛視的成功,我舉兩個例子來說明靠關係並不一定靈。香港有許多中資機構開辦的公司,有些是成功的,但還有相當多的企業經營不成功,甚至失敗了。他們的關係、背景要比我們強大得多,為什麼沒有成功?再一個例子,中國大陸有兩千多個電視頻道,有的門可羅雀,有的草長鶯飛,鳳凰能突出重圍,成為其中的佼佼者,靠“關係”能搞定嗎?我覺得,再鐵再硬的關係也不比百姓的喜愛來得紮實可靠,行政命令是不能提高收視率的。
大師說得好,關係與人脈並不相同。人脈是善的結緣,而關係有強烈的互相利用的色彩。
星雲大師:剛才劉總裁說,你獲得第一桶金的最大優勢是“人脈”,這一點很重要。
常有人問我:佛光山事業何以成功?我往往以一句佛門用語來作答,那就是:橫遍十方,豎窮三際。在橫的空間上來說,世間上任何一種東西的大小都有其限制,唯有真理和我們的法身慧命大而無外,故曰“橫遍十方”;在縱的時間上來說,我們的真心本性能超越過去、現在、未來,故曰“豎窮三際”。所以在做人做事上,我們每說一句話,每做一件事,都應該三思而行,舉凡此事、他事的互動,此人、彼人的關係,過去、現在、未來的發展都應該考慮周全。
橫向的傳播訊息,是廣結善緣的妙方;交流聯誼,則是促進彼此進步的增上緣。我大開普門,接引各界人士、三教九流同沾法益。 1989年,我回到大陸禮拜祖庭、探視母親,家鄉師長親友,乃至同參學生,無不扶老攜幼,拖家帶眷,前來拜訪,一時之間,門庭若市。凡是與我曾經有一面之緣者,我都出錢資助,廣修供養。
我覺得,人間的妙味是在人情味,能把人情味體會得精純奧妙,則與世間必能相應。我剛成立東方佛教學院時,曾聘請方倫居士為學生授課,當他往生時,我為他張羅喪葬事宜;唐一玄居士也是那時的老師,後來他雖然到別處教書多年,我還是每個月定期將錢送到他家。有些人問我:“他們已經離開佛光山多年了,為什麼你還一直如此予以厚待?”我覺得:他們除了教授佛子以外,著述也很豐富,我這樣做,無非是感戴他們為佛教作育英才及著書立說的貢獻,從來不認為自己是在施恩於人,頂多是報恩感念而已。